IT-Verkaufsberatung in der Praxis
wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten
Autor*in: Rammlmair, Alex
Jahr: 2012
Sprache: Deutsch
Umfang: 293 S.
Verfügbar
4.0
- Inhalt:
- Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits, bevor sie beginnen - nämlich dann, wenn Kunde und Anbieter sich treffen. Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten für die Verkaufsberatung besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher. Aus eigenen, mühsamen Erfahrungen hat der Autor eine Methode entwickelt, mit der Beratung attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Dabei wird die fachliche Kompetenz des Beraters mit Soft Skills ergänzt. Dies zeigt der Autor anhand vieler Praxisfälle und lebendiger Dialogbeispiele aus Verkaufsgesprächen.
- Alex Rammlmair arbeitet seit über 20 Jahren in der IT. Dabei hat er sowohl als Entwickler und IT-Verkäufer in 30 Ländern als auch als Projektleiter und Manager direkte Erfahrungen auf beiden Seiten des Verhandlungstisches von IT-Projekten gemacht. Heute berät er Kunden und Anbieter zum Thema 'Soft Skills for IT People'.
Titelinformationen
Titel: IT-Verkaufsberatung in der Praxis
Autor*in: Rammlmair, Alex
Verlag: dpunkt.verlag
ISBN: 9783864910890; 9783864910883
Schlagwort: Informationstechnik, Verkaufstechnik, Produkt
Kategorie: Sachmedien & Ratgeber, Wirtschaft & Unternehmen, Marketing & Verkauf
Dateigröße: 1 MB
Format: ePub
Max. Ausleihdauer: 21 Tage
Nutzerbewertung
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