Mehr Umsatz per Telefon
So akquirieren Profis neue Kunden
Autor*in: Fornahl, Rainer
Jahr: 2019
Sprache: Deutsch
Umfang: 208 S.
Verfügbar
- Inhalt:
- Schneller zum Termin Erfolgreiches Terminieren heißt NEIN überwinden. Das ist bei Verkaufsgesprächen nicht einfach, schon gar nicht bei der Neukundengewinnung. Der erfahrene Verkaufstrainer Rainer Fornahl beschreibt, worauf es ankommt liefert Einstiegssätze, die das Eis brechen formuliert Powersätze, die zum Ziel führen bietet wirkungsvolle Antworten auf die häufigsten Einwände Das Workbook Mehr Umsatz per Telefon zeigt Trainingsmethoden für mehr Termine am Telefon und öffnet die Tür zum 'verschlossenen' Kunden. Übungen, Praxis-Beispiele und Checklisten zeigen, wie sich Verkäufer täglich auf neue Kunden einstimmen. Richtig vorgehen, nichts vergessen: Das aus langjähriger Erfahrung entwickelte 'Terminator'-Prinzip ist rundum hilfreich für jeden Verkaufs- und Vertriebsprofi, der seine Terminquote nochmals steigern möchte. Zusätzliche Arbeitshilfen können Sie kostenlos downloaden: Prüfen der Kundengruppe Faustregeln der Kommunikation WPA-Methode (Worte persönlicher Anerkennung) Das persönliche Verkaufsgespräch Der Stärkenkatalog Die nutzenorientierte Argumentation Perfekte Antworten auf die zehn häufigsten Einwände Powerfragen Go-out-Phase Selbst-Check für Verkäufer
Rainer Fornahl ist Verkaufsprofi und spezialisiert auf abschlussorientiertes Verkaufen und Neukundengewinnung per Telefon. Sein Credo: Täglich fünf gezielte Anrufe zur Neukunden-Akquise. Zu seinen Referenzkunden zählen namhafte Unternehmen aller Branchen. Als Leiter von 'PRO COACH', Institut für professionelles Coaching, entwickelte Rainer Fornahl sein eigenes Erfolgs- bzw. 'Terminator'-Prinzip.
Titelinformationen
Titel: Mehr Umsatz per Telefon
Autor*in: Fornahl, Rainer
Verlag: Walhalla Digital
ISBN: 9783802905193
Kategorie: Sachmedien & Ratgeber, Wirtschaft & Unternehmen, Marketing & Verkauf
Dateigröße: 394 KB
Format: ePub
Max. Ausleihdauer: 21 Tage