Vertriebsprognosen
Methoden für die Praxis
Autor*in: Kühnapfel, Jörg B.
Jahr: 2023
Sprache: Deutsch
Umfang: 293 S.
Verfügbar
- Inhalt:
- Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Titelinformationen
Titel: Vertriebsprognosen
Autor*in: Kühnapfel, Jörg B.
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
ISBN: 9783658428761
Kategorie: Sachmedien & Ratgeber, Wirtschaft & Unternehmen, Buchhaltung & Controlling
Dateigröße: 3 MB
Format: PDF
Max. Ausleihdauer: 21 Tage